4月10日，泉州恒冠涂料有限公司2023年會盛典在福建晉江隆重召開，恒冠涂料董事長許金買、中國建筑裝飾裝修材料協會投資促進部主任/建筑涂料分會秘書長朱厚舉等領導嘉賓與來自全國各地的石達仿石漆優秀經銷商數百人歡聚一堂，共謀仿石涂料新發展。

　　本次年會主題為“美女與野獸”，共有8大精彩議程，包括：所有參會嘉賓配送品牌服飾一套；有趣好玩團建嗨翻全場；2023文藝晚會、歌舞升平年年慶；資深專家教你如何成為銷冠；年度優秀合作伙伴干貨分享；2023石達品牌新戰略部署；年會大促、有存有送、再送你抽大獎；新人福利!讓你意想不到！樣板房隨意送。

　　這家成立于2015年的仿石漆“新貴”，憑借差異化營銷競爭方式，成為仿石漆賽道不容忽視的入局者，它的目標清晰而堅定，做涂料細分領域的佼佼者，做內墻外墻一站式服務商！

　　恒冠涂料董事長許金買首先致辭，他表示，恒冠涂料始創于2015年，創業伊始公司專攻工程渠道，并取得到非常不錯的業績，2019年，公司開始實行工程與終端雙渠道并行。3年疫情，雖然困難重重，無論是公司總部，還是全國各城市，經常面臨封城，產品無法運輸的難題，但在公司全體同事的努力下，在全國經銷商的大力支持下，恒冠涂料在疫情3年內，仍然實現了每年銷量翻一番的小目標！距離恒冠千城千店的大目標越來越近！

　　與此同時，他還向全國經銷商分享了恒冠涂料未來發展的4個關鍵詞，即蛻變、提升、跨越、共贏。

　　蛻變：如何蛻變？換位思考，急合作伙伴之急，給合作伙伴之需，就是公司蛻變的方向——1.從單仿石漆產品到全屋定制產品；2.從單純業務跟蹤到服務、培訓、策劃一體化營銷服務團隊；3.三年內公司不追求利潤，只追求與經銷商一起打造品牌價值。

　　提升：企業的提升是必然的過程，不單單是恒冠公司，包括合作伙伴同樣需要不斷提升，提升競爭力，提升盈利能力。品牌VI形象不斷提升、產品性能不斷提升、產品品類不斷提升、營銷服務的提升、銷售技能的提升。只有自己強大了才不怕敵人牽掛。

　　跨越：就是要超出現狀、逾越障礙、高出競爭對手、越過所有困難，這就是恒冠想要的結果。在這8年發展中，恒冠公司不斷地攀升，不斷逾越各種障礙，已經在行業里屢次獲得各種獎項。另外，許總認為公司的發展速度還可以加快。恒冠，要做涂料細分領域的佼佼者，要做內墻外墻一站式服務商！

　　共贏：人才是企業發展的立命之本，合作伙伴是企業發展的未來希望。許總說，“只有與我的同事，我的合作伙伴共贏才能創造輝煌的明天?！痹跁h現場，他向所有的合作伙伴承諾，經銷商的需求就是恒冠服務的開始，希望多給公司提想法，不要怕為難公司。對于他我來說，經銷商的問題，比鉆石還寶貴，因為只有知道自己哪里有問題，才能對癥下藥，才能讓恒冠做大做強！

　　隨后，中國建筑裝飾裝修材料協會投資促進部主任/建筑涂料分會秘書長朱厚舉發表致辭，他首先向大家分享了一組數據：從2014年至今，我國仿石涂料市場呈穩定增長趨勢，年均增長超過30%，市場容量估計在120億元左右。在120億元的仿石涂料中，工程涂料的占比相對較高，未來仿石涂料將有希望占據絕大多數的市場份額。

　　正所謂，“沒有調查就沒有發言權”。上述數據表明，隨著我國經濟的逐步復蘇，各項城市基礎建設項目及城市更新工程快速發展，城市面貌將更快改善，對此，人們對建筑墻體的裝飾要求也越來越高。而仿石涂料作為新興的一款優秀外墻涂料產品，以其高品質的“仿石”效果和物理性能，迅速走火市場。

　　朱秘表示，自恒冠涂料成立這8年以來，就受到消費者的喜愛，也經歷了時代的發展和行業的進步。作為國內專業的仿石涂料制造商、專業的綠色建筑涂裝解決方案供應商之一，恒冠涂料一直在不斷地完善產品和服務體系，升級品牌，結合當下的流行風潮，研發出的多系列、多品種可以滿足人們的不同需求。

　　在后疫情時代，雖然建涂市場面臨著嚴峻的挑戰，但在新發展格局之下，產業升級的東風、全裝修政策的推進、消費升級的快馬加鞭，都為行業和企業發展提供的新的廣闊空間。隨著人們對居住環境的要求越來越高，中國涂料市場呈現出多元化和個性化的趨勢。而恒冠涂料緊跟行業發展趨勢，不斷學習、積極創新、提升技術、優化解決方案，為客戶提供了更高的價值和利益。

　　產品品質是企業的生命，是一個企業乃至一個行業得以傳承的根基。本次恒冠涂料2023年會盛典當然少不了新品發布，會上，恒冠涂料高級工程師黃清明作了《新品發布》主題演講，并向現場經銷商隆重介紹了公司最新研發的“磐彩石6D仿石”這一款重磅新品。

　　他表示，磐彩石是恒冠涂料研發的一款超有立體感、朦朧感的一款產品，磐彩石的立體感超強，凹凸有致?；c顏色呈現朦朧感更接近真正的石材效果，磐彩石整體看起來比較通透層次感更強。

　　據黃清明介紹，磐彩石6D仿石漆的主要特點包括：底油與中涂雙重防霉功能，因底油的完全滲透讓中涂與底油更好銜接，具備搞堿防霉效果；磐彩石主材漆膜豐滿，能覆蓋墻體不平整基材填充，荷葉抗污面油具有超強的耐沾污性能，灰塵、臟物等不易粘附，具備自潔功能，墻體的殘留的灰塵和污漬可能通過雨水的淋刷自潔。

　　磐彩石6D仿石漆的核心施工包括：6D磐彩石專用底涂、線條、壓縫材料、磐彩石專用底涂、磐彩石主材、磐彩石專用自潔罩面漆等。另外，他還介紹了磐彩石配套產品，包括滲透底油，抗堿防霉中涂；超強質感磐彩石和自潔耐候面油。

　　黃清明工程師表示，隨著我國經濟的逐步復蘇，各項城市基礎建設項目及城市更新工程快速發展，城市面貌將更快改善，對此，人們對建筑墻體的裝飾要求也越來越高。而仿石涂料作為新興的一款優秀外墻涂料產品，以其高品質的“仿石”效果和物理性能，迅速走火市場。

　　而恒涂料推出的“磐彩石6D仿石漆”差異效果，具有顯色性強、粘結力強、耐水白優異、透明性高，后期儲存穩定性高等特點；此外色彩豐富，仿石逼真；耐水耐磨，防裂耐候等，未來將顯著提升經銷商盈利能力。

　　《涂料經》現場了解到，本次石達仿石漆2023年會盛典主題為“美女與野獸”——2023石達帶你玩轉新營銷。什么是美女？什么是野獸？對此，恒冠涂料營運總經理汪利橋表示，“美女”代表產品，我們希望公司的產品像美女一樣人見人愛；而“野獸”則代表新營銷，希望公司的新營銷像野獸一樣兇猛，席卷市場。

　　會上，恒冠涂料營運總經理汪利橋作了《仿石漆經營8大招》主題演講，在演講開頭，他分享一個“和尚和石頭的故事”，通過這個寓言故事，他告訴全國的石達經銷商認清了一個事實：在市場競爭中，“一招制勝”是不存在的，而是要招招相扣，步步為營。

　　面對仿石漆市場充斥著低價競爭，石達仿石漆經銷商何去何從？對此，汪利橋表示，要做標準（最好的工藝和管理）、做差異（有嗎，沒有就找）、做品牌、做格局（大店的現場體驗）、做渠道、做共享（與師傅）、做聯盟（與師傅）、做分工（每道工藝細分，普工、膩子工、噴漆工）。

　　據汪利橋介紹，仿石漆8大招包括：形象、施工、團隊、廣告/宣傳、多渠道、會議、差異化和堅持，只要執行落地好這8個市場打法，石達仿石漆的經銷商一定能實現業績和利潤的雙豐收。

　　他還現場舉了幾個例子，如形象，包括店面形象、店人形象和店品形象；多渠道包括雙包、分銷、師傅和聯盟；會議包括促銷活動、招商會議和師傅會員會議；差異化包括價格差異、工藝差異和付款差異（分期付款、進度付款等）。

　　“聽話的人，照做的人總是離成功會近一點，懷疑這懷疑那，什么都一知半解的人做啥都難?！蓖衾麡蛘f。

　　值得一提的是，除了汪利橋的《仿石漆經營8大招》、優秀經銷商分享環節、高峰論壇環節，來自全國百強講師林瓏還現場為石達仿石漆經銷商帶來了《如何玩轉抖音營銷》。

　　近年來，我國短視頻行業發展迅猛，短視頻成為人們日常休閑娛樂、社交和信息交互的主要工具，深受用戶喜愛，近年來短視頻用戶規模持續增長。數據顯示，截至2022年12月，短視頻用戶規模9.34億人，使用率90.5%。

　　另外，2022年短視頻領域市場規模達2051.3億，占整體市場的34.1%。預計2022年短視頻市場規模將達3768.2億元。在平臺方面，抖音及快手搶占市場份額合計86%，市場格局已定。

　　會議現場，林瓏老師通過深入淺出的演講方式，通過理論+實操，為石達仿石漆經銷商分享的一個又一個在抖音上獲客的成功案例，認清趨勢，才能贏得市場。在短視頻趨勢面前，經銷商紛紛拿出手機，打開抖音APP，按照老師的講解進行操作，不一會兒，一個個專業的抖音賬號就呈現在面前，受到了老師的稱贊。

　　隨著自媒體時代的來臨，以抖音、快手、小紅書、視頻號等為代表短視頻平臺如今成為經銷商線上獲客的重要方式，在流量扶持、直播帶貨等展現的巨大風口，可以說，誰掌握了先機，誰就贏得了商機。而本次年會的目的，恒冠涂料就是想通過經銷商玩轉新營銷的方式，打造營銷差異化模式，在競爭激烈的仿石賽道上，殺出一條血路。