365wm完美體育官網app福建莆田誕生的涂料首富:56歲身家280億元公司躋身全球TOP15
原標題:福建莆田誕生的涂料首富:56歲身家280億元,公司躋身全球TOP15
有研究機構預測,2023年全球涂料市場規模將達到1960億美元(約合人民幣1.4萬億元),產量479億升。亞洲是最大的涂料市場,市場規模預計為880億美元,其中,中國占據一半以上。
目前,國內市場上的涂料企業眾多,包括東方雨虹、嘉寶莉、湘江涂料、紫荊花、久諾漆、固克、邦弗特、北新涂料等等。三棵樹無疑是其中的佼佼者,以12.36億美元的營收排在《涂界》“2023全球涂料企業100強”第13位,為排名最高的中國企業,再次蟬聯亞太涂料4強。而根據Brand Finance的 2023年全球十大最具價值涂料品牌榜顯示,它以7.89億美元的品牌價值首次上榜,排在第七位。
簡單介紹一下,三棵樹成立已有21年,主要從事涂料及防水材料的研發、生產、銷售和施工服務,產品涵蓋建筑涂料(墻面涂料)、防水材料、地坪材料、木器涂料、保溫材料及保溫一體化板、基輔材,集團旗下投資及控股33家公司,總部位于福建莆田,在上海、廣州、北京成立中心,并在福建、四川、河南、廣東、江蘇等地設有13個生產基地(含在建),員工超過1萬人。
三棵樹能有今天的成績和地位,離不開創始人、董事長兼總裁洪杰的精心經營。56歲的他以280億元的財富排在《2023胡潤百富榜》第179位,同比提升33個名次,穩坐莆田首富寶座的同時,也蟬聯中國涂料行業首富。
1967年,洪杰出生于莆田市城廂區鳳凰山街道白洋村,從福建化365wm完美體育官網app工學?;すに噷I畢業后,他進入莆田市物資局化工建材公司工作。90年代的中國,社會上掀起一股下海創業浪潮。
受到感召的洪杰,在27歲時毅然選擇放棄“鐵飯碗”,與人合伙創辦莆田化輕物資供應公司。通過將化工原料從廣東、寧波和泉州等地倒騰到莆田各個工廠,賺得人生的第一桶金。緊接著,他將目光瞄向石油生意,誰曾想受到遠華案影響,公司瀕臨破產,自己也欠下一身債。
熬過低谷期后,洪杰敏銳地意識到,隨著中國房地產市場興起,涂料將會面臨巨大需求。經過一番詳細調研后,02年的時候,他正式進入涂料領域,并推出“三棵樹”品牌。彼時,國內市場已經被立邦、多樂士等外資品牌占據,于是他從三方面入手:
首先從產品層面,率先提出健康漆365wm完美體育官網app概念,“三棵樹,馬上住”的廣告語迅速深入人心。其次在渠道上采用“農村包圍城市”戰略,直接面向縣級市場發展代理商,并且要求必須直接下沉到鄉鎮,通過密集分銷擴大市場占有率、產品銷量、知名度。
第三是營銷。在沒有收益的情況下,洪杰拿出僅有的300萬元現金,在央視《新聞30分》間隙集中投放廣告。嘗到甜頭后,他繼續狂砸電視廣告、報紙雜志,并成為“神舟六號”在涂料行業的唯一品牌合作方、“神舟七號搭載涂料品牌”。
這一招可謂屢試不爽。往后發展,三棵樹邀請1987年諾貝爾化學獎得主、中國科學院外籍院士杰馬里·萊恩擔任首席技術顧問;簽約武大靖、谷愛凌擔任代言人,成為中國國家短道速滑隊合作伙伴;成為北京冬奧會官方涂料獨家供應商,提供“雪如意”的內墻涂料系統,為張家口賽區冬奧村、京張鐵路沿線等提供技術與材料支持。
多管齊下,三棵樹業績實現爆發式增長,2021年順利突破百億大關。不過與恒大、融創、金科、陽光城等企業過于密切的綁定(工程漆收入占比過半),導致公司在房地產行業下行階段受到劇烈沖擊,同一年出現了上市以來的首次虧損(4.17億元),應收賬款激增。
洪杰顯然不會坐以待斃,通過優化產品結構,降本增效;聚焦城建城投、工業廠房新賽道拓展,逐步發力舊改、學校等小B端應用場景;疊加原材料價格下降等因素,去年三棵樹營收繼續破百億(113.38億元,同比微降0.79%),并扭虧為盈(3.3億元)。今年前三季度實現營收94.10億元,凈利潤5.55億元,同比分別增長18.42%和84.44%。
2022年初,洪杰喊出“五年奮進千億”的目標,目前來看想要實現難度不小。有業內人士分析指出:中國建筑涂料品牌TOP10的市占率僅為37%左右,而歐美日韓等成熟市場這一數字均超過80%甚至95%,可見還有巨大的可拓展空間。返回搜狐,查看更多
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