12月6日，百色熊中國向全體經銷商合作伙伴發布了一則公開信宣布將從2024年開始退出中國市場，引發行業關注。

　　我們已決定關閉我們的中國業務。自2023年12月6日起，我們將不再續簽任何2024年經銷商合同，并預計將于2024年停止運營。

　　BEHR百色熊公司成立于1947年，在全球建筑裝飾涂料品牌排名前十，是北美家裝市場上最大的優質建筑涂料供應商。2007年起，BEHR 百色熊與多年合作伙伴家得寶攜手進入中國市場，并且據說目前在中國已有超過400家門店。

　　在中國家居市場的發展過程中，國外高端品牌在產品、經營模式等方面水土不服而最終黯然離場的事例并不在少數。作為國際高端涂料品牌，在華16年的百色熊到底緣何退出中國市場？涂料品牌該如何打動消費者？借助百色熊事件，網易家居帶你一起扒一扒涂料品牌有效撬動市場的共性問題。

　　據消息透露，百色熊退出中國市場的原因是：在中國一直以來的銷量幾乎沒有什么大的突破，“美國新總裁對中國（市場）不滿意”。

　　但在經銷商客戶得知百色熊計劃退出中國市場后，加緊下訂單。有負責人稱“昨天客戶們一天下了幾千萬的訂單，倉庫都搬空了?！边@又說明了市場對百色熊的極大認可。

　　百色熊最初是隨家得寶進入中國市場，2012年家得寶因虧損退出中國市場后，百色熊轉為獨立運營，采用分銷模式。雖然定位中高端，但百色熊在國內市場并未對目標群體進行傳播普及，導致很多人并不了解該品牌，其獨創的“蛋殼色澤”概念等也未被大眾認可。

　　其次，百色熊一直專注于原罐原裝進口涂料銷售，購買需要報關單，程序復雜、時間長。而這一模式也使得百色熊不需要處處建廠，但也喪失了運輸半徑優勢和交付服務競爭力。同時，百色熊沒有統一經銷商，市面上充斥次品偽品，混淆了口碑。

　　此外，百色熊對施工要求也很高，水平參差不齊的施工師傅，很難達到施工要求，導致最終涂刷效果不好，使得百色熊無法真正在小B端人群中進行普及。

　　存在這么多痛點，同時遭受經濟下行的壓力，百色熊宣布退出中國市場，“專注于現有關鍵市場中更有利可圖的增長領域”的舉措，顯得更加有理有據。一個品牌的退出，并不會為涂料行業帶來多少動蕩，更重要的在于它在一定程度上會為其他品牌增加市場機會，更多高端涂料品牌接下來應該怎么做？

　　在市場上，消費者認識度低，營銷渠道不暢；在渠道端，物流、服務不占優勢；在施工端，難以給到消費者確切的效果……

　　這些不一定是百色熊在中國市場的全部痛點，但一定是大多數高端涂料在深耕中國市場時需要趟的雷。尤其在全新周期的行業市場中，眾多涂料品牌更是面臨模式和市場的雙向調整，用以應對市場競爭和適應消費者偏好。

　　品牌成功的第一步,就是品牌營銷。在流量風口的當下，越來越多的品牌愈發重視認識度的打造，將品牌的特色、價值、個性與精準受眾建立連接。例如，同為國際高端涂料品牌的阿爾貝娜，隸屬德國最大涂料公司DAW SE集團，在歐洲乳膠漆零售市場中擁有98%的品牌認知度，而在中國市場，阿爾貝娜以其德系血統及高端品質快速鎖定高端定位，在行業創造性地打出“護墻如護膚”的理念，形成大眾認知。

　　同時，在渠道上，阿爾貝娜在中國市場借助東方雨虹的全渠道資源，既能夠借勢品牌背書迅速破圈，又能通過東方雨虹的經銷商網絡保證正品銷售，延續市場的好口碑。

　　市場中品牌的競爭力其實是產品競爭力的積累。目前國內涂料品牌林立，競爭愈發激烈，想要獲得更多市場份額更重要的是有核心技術、有拿得出手的優勢產品。阿爾貝娜以“女性最愛的涂料品牌”定位，做出市場差異化，不僅在使用性上上實現色彩純正、持久耐用、易清潔、高遮蓋性等特性，更針對環保等需求，打造無溶劑、低排放、易施工、無氣味、即刷快住的高品質，以產品硬實力贏得市場。

　　在三分產品，七分施工的涂料行業，施工是消費流程中極為重要的一環。施工工人的水平以及施工工藝的標準化都會影響最終的使用體驗。因此，當下越來越多的品牌開始注重通過提供專業的培訓和技術支持，改進施工工藝和方法，以及優化產品設計，以提供更好的使用體驗，從而增強競爭優勢。在業內，東方雨虹標準化施工的推廣，系統化的解決方案一直處于領先地位，因此，阿爾貝娜借助其優勢，為消費者提供標準的德系涂裝解決方案，以專業的施工保障，建立了良好的市場聲譽。

　　百色熊退出中國市場揭示了涂料建材行業面臨的一些問題和挑戰。這包括市場競爭激烈、品牌普及度不高以及合作伙伴和物流管理、售后服務等方面。涂料建材行業需要面對這些問題，找到合適的全新解決方案，以適應當下的市場需求和競爭環境，實現高質量發展。阿爾貝娜以自身為樣板提出了一種思路，未來更多品牌也將會找到符合自身特點的解決方案，共同推動涂料建材行業的未來。